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2012年公司网上功绩说明会

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2012年度网上功绩说明会现场

图片左起顺次为许明珍龚翼华刘宝林、林新扬、胡双凯

高朋名单

九州通医药集团股份有限公司

董事长  刘宝林 师长教师

董事、总经理  龚翼华 师长教师

董事、董事会秘书  林新扬 师长教师

财务总监  许明珍 密斯

证券事件代表  胡双凯 师长教师

 

董事长刘宝林和网友交换

 

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董事、总经理龚翼华与网友交换

 

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董事、董事会秘书林新扬与网友交换

 

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财务总监许明珍与网友交换

 

董事长刘宝林致欢迎辞

尊崇的列位股东、投资者、伴侣:
  各人好!欢迎参与九州通医药集团股份有限公司2012年度网上功绩说明会。我们非常高兴可以与各人停止在线交换。在此,请许可我代表公司董事会和部分员工,向参与本次网上功绩说明会的朋友们暗示强烈热闹的欢迎,向存眷和撑持九州通开展的广阔投资者致以诚挚的谢意!

2012年,跟着新医改政策的深化施行,国务院出台了《“十二五”时期深化医药卫生体制改革计划暨实施方案》及《关于县级公立病院综合变革试点的定见》等文件,明白“十二五”时期要在健全全民医保体系体例、稳固完美根本药物和下层运营新机制、主动促进公立病院变革三个方面获得重点打破。全年各级当局加大财政投入,医药行业整体连结较快增加。根本药物的适用范围将逐渐扩大至二级及以上中高端病院,这对公司业务开展将迎来优良契机。

面临以上优良的市场及政策机缘,2012年,九州通启动了以“强化内控、标准开展”等为主题的一系列活动,从“业务与手艺、营销与绩效、财务与资金”三个方面,展开了以“提高业务焦点竞争力"为目的的功绩增加方案。2012年,公司焦点业务不变增加,业务质量明显提高,计谋业务持续快速增长,业务奉献度连续提拔;新兴业务停顿优良,将来无望成为公司新的利润增长点。

2012年,公司实现兼并停业支出295.08亿元、归属于上市公司股东净利润4.13亿元,较上年同期别离增加18.80%、10.31%。 公司总资产到达148.04亿元,员工9,148人,部属公司80余家,直营和加盟的零售连锁药店875家。停止2012年末,九州通已在天下建立完成22家省级医药物流中心,29家地市级医药物流中心,进一步完美了公司全国性医药物流配送体系,延长了公司物流服务地区,提拔了公司焦点竞争力,也为公司将来业务的开展奠基了坚固根底。

2013年,公司将持续做强焦点业务、做大战略业务、新兴业务更上台阶。在保障焦点业务的不变增加的同时,实现公司计谋业务持续快速增长的目的;新兴业务力图在新的一年有新打破,上新的台阶。

医改四年投入两万多亿,不单没有减缓看病给看病贵的成绩,反而老百姓看病比从前更难更贵,各类成绩愈来愈严峻,其主要原因是当局一只闲不住的手伸得太长,管得太多,李克强总理近来明白指出“要处置好当局与市场、当局与社会的干系,把该放的权利放掉,把该管的事件管好,激起市场主体缔造生机,加强经济发展内活泼力,把政府工作重点转到缔造优良开展情况、供给优良大众服务、维护社会公平正义上来”。假如李总理的这一政策得以落实,中国医药市场将会发作一个翻天地覆的变革,我们九州通将会有一个史无前例的时机,我们一定会捉住这个时机,给广阔投资者带来优良回报。

明天,我们非常高兴能与各人停止沟通交流,欢迎列位各抒己见,我们将本着当真、热诚的立场答复各人提出的成绩。感激各人的存眷和撑持! 

 

董事、总经理龚翼华致报答辞

尊崇的列位股东、投资者、伴侣: 
  各人好! 九州通医药集团股份有限公司2012年度网上功绩说明会就要完毕了,在说明会行将完毕之际,我代表九州通再次感激列位的热忱到场,感激列位投资者对公司的关爱、信赖和撑持。

明天互动交换氛围十分强烈热闹,在这短短两个小时的交换中,我们和各人停止了充实、坦诚的相同,广阔投资者就公司经营管理与开展的各个层面成绩与我们停止了交换,提出了中肯而有价值的定见和倡议,我们会赐与充实正视。在此后的经营管理中,公司管理层将承袭对投资者高度卖力的立场,严格遵守信息表露的有关规定,承受社会公众和投资者的监视,确保公司管理决议计划的科学和高效,勤奋缔造出更好的功绩往返报广阔投资者、客户、员工和社会。

因为工夫的干系,本次网上功绩说明会将告一段落,可是我们与各人交换的渠道永远是流通的,九州通在将来的开展中离不开各人的存眷和撑持,我们欢迎广阔投资者经由过程各类方法与我们连结联系。

再次感激广阔投资者及列位网友对九州通的存眷!

感谢!

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  2012年度网上功绩说明会高朋合影

 

 

出色问答回放

问:请引见一下公司的主营业务?

答:公司主营业务为药品、医疗器械等产物的批发、零售连锁药品消费和研发以及有关增值服务业务,主营业务非常凸起。感谢!

问:请引见一下公司物流配送网络(营销网络)的笼盖状况?

答:公司是中国医药贸易范畴具有全国性网络的少数几家企业之一,今朝已在天下22个省会都会设立了22家省级子公司(大型医药物流中心)在29个地级市设立了29家地级公司(地域医药物流配送中心)及400多个终端配送点,构成了笼盖天下大部分县级行政区域的物流配送网络。感谢!

问:公司2012年的整体业务运营状况如何?

答:2012年,公司实现兼并停业支出295.08亿元、净利润4.13亿元(此中归属于上市公司股东净利润4.13亿元),较上年同期的停业支出248.39亿元、净利润3.76亿元(此中归属于上市公司股东净利润3.74亿元)别离增加18.80%和9.86%(此中归属于上市公司股东净利润增加10.31%)。全年焦点业务不变增加,业务质量明显提高,计谋业务持续快速增长,计谋业务奉献度连续提拔;新兴业务停顿优良,将来无望成为公司新的利润增长点。感谢!

问:公司2012年焦点业务西药、中成药的运营状况?

答:2012年,公司施行采购提拔项目,梳理焦点业务的采购和贩卖流程体系。焦点业务西药、中成药2012年持续连结不变增加,全年实现销售收入264.02亿元、毛利额14.56亿元,别离较上年同期增加17.67%和21.98%,毛利率为5.51%,较上年同期的5.32%上升了0.19个百分点,运营质量有较大幅度的提拔。感谢!

问:公司在中高端病院业务开辟迅猛的主要原因?

答:集团和分子公司都建立了病院事业部,专注中高端病院的业务开辟,同时成立了公道的查核体系;操纵技术优势,采纳为病院供给手艺以及增值服务的方法,拓展病院业务,取得了优良结果;公司持续促进病院客户和供货种类的分类挑选, 细化客户及施行客户分类管理、成立病院贩卖种类库,优化系统内产品结构,以满意病院的种类需求;经由过程促进病院药房托管、耗材供给链管理模式、病院药房物流管理等服务模式,在开辟病院业务方面取得了很好的结果。感谢!

问:公司现在食物、保健品与快消品的业务怎么样?

答:公司经由过程当代电子商务渠道,在网上鼎力拓展食物、保健品及快消品的电子商务贩卖。

2012年3月,公司与美国切迟-杜威公司( Church&Dwight)协作,独家代理了其旗下包罗小苏打系列牙膏、小苏打粉、干净洗涤用品、电动牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌系列产品; 同时,以上进口产品的加盟与B2C电子商务渠道的拓展,为食物、保健品与化妆品业务毛利率的快速提拔起到了主动鞭策感化。 感谢!

问:公司召募资金许诺项目进度及估计收益状况?

答:项目有:上海医药仓储中心、杭州医药仓储中心、十堰医药仓储中心、宜昌医药仓储中心、恩施医药仓储中心、安国医药仓储中心、黑龙江医药仓储中心、天津医药仓储中心、厦门医药仓储中心九大召募资金许诺项目。以上项目均契合项目方案进度,停止2012年12月31日,杭州医药仓储中心、宜昌医药仓储中心、恩施医药仓储中心四个项目均已实现盈利。感谢!

问:公司现在的根本药物配送资历夺取状况,未获得配送资历的原因?

答:公司积极参与国度促进下层公立医疗机构根本药物集合采购配送商的招标。停止今朝,在已宣布根本药物配送资历的30个省(市、区)中(除西藏外),公司得到了18省(市、区)的配送资历,别离为湖北、河南、山东、四川、重庆、上海、天津、广西、新疆、福建、江苏、甘肃、江西、辽宁、内蒙、山西、广东和北京。公司在海南、陕西、湖南、贵州、云南、安徽、吉林、宁夏、青海、黑龙江、浙江(此中:温州九州通得到温州市根本药物的配送权)、河北等上述地域未得到配送资历,主要原因是公司在上述省分还没有设立子公司或子公司在基药招标期后才建立。感谢!

问:公司财务用度大幅增加的主要原因是?

答:2012年,财务费用的增加幅度大幅高于停业支出的增加幅度的主要原因是陈述期内公司鼎力拓展二级及以上病院业务,其构成的资金需求大幅增长。感谢!

问:公司的销售费用率和管理费用率为啥低于同行业平均水平?

答:公司兴修了先辈的当代物流配送中心,使用了业内抢先的物流手艺和信息管理系统,提拔了物流配送和经营管理服从,削减了公司的物流本钱和管理本钱;公司内控体系健全、施行力强、查核机制健全、本钱掌握优良。感谢!

问:请问公司为什么2012年度未提出现金盈余分派预案?

答:公司募投项目已连续建成并投入使用,对运营性的流动资金需求较大,同时,公司尚处于快速发展期,对新的医药物流中心建立也需求连续的资金投入,另外,按照计谋开展需求,公司鼎力拓展中高端病院业务,因为中高端病院的账期较长,存在较多流动资金需求。为此,经公司董事会研讨,拟发起公司2012年度不停止利润分配,也不以本钱公积金转增股本的分派计划,该计划契合广阔股东和投资者的长处。感谢!

问:公司要用未分配利润做什么呢?

答:弥补运营性流动资金、投入新医药物流中心建立及开辟中高端病院业务等。感谢!

问:请问新疆九州通“因配送不达标在新疆本地被清退出基药配送市场”是怎么一回事啊?对公司影响大不大?

答:新疆九州通医药有限公司配送低于目的遭到新疆卫生厅传递严峻正告或清退,是因为其时到场投标时,为了增长中标率,由新疆九州通乌鲁木齐本部和其部属三级公司(伊犁九州通、库尔勒九州通、阿克苏九州通、喀什九州通)同时投标,中标后配送考虑到本钱身分,由新疆九州通部属三级公司实现配送,因而对业务也没有影响。感谢!

问:公司在中高端病院业务在2013年将采纳哪些运营办法或方案?

答:操纵物流研发平台优势,立异业务模式,展开手艺营销,实现与病院销售业务的手艺对接,赢取病院市场和份额。同时持续提高病院网络覆盖率、增强团队建立、引进纯销种类、强化终端掌控力,经由过程促进病院集合配送项目,逐渐扩大纯销占比,提拔盈利才能。感谢!

问:如何对待公司将来几年的开展?公司是如何应对将来几年的市场机缘?

答:公司以为将来影响业务快速增长的影响身分许多:1、我国人口基数宏大,但人均药品消费水平很低,市场开展空间宏大;2、中国经济连续快速增长,城镇居民可支配支出也快速增长,以及人们安康认识加强等,连续鞭策药品消耗需求的增加;3、我国人口构造的老龄化趋向也鞭策药品市场快速增长;4、乡村城镇化历程加快,因为城镇人口均匀医药卫生用度收入大大高于农村人口的收入程度,动员了药品消耗的快速增长;5、我国医疗体制改革的连续深化,当局投入的大幅增长,也是鞭策药品市场快速增长的主要身分。公司将来几年的业务将会获得快速开展。感谢!

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